Успіх

Інтроверти не вміють продавати

Скільки ходить стереотипів про інтровертів! Спілкуватися не вміють. Продавати не вміють. Сидіти б їм тільки в куточку, і щоб ніхто не чіпав.

Дорога їм або в вчені, або в бібліотекарі. Ніде більше успіху не буде.Біда в тому, що саме слово «інтроверт» – це ярлик, яким багато хто звик користуватися.

Часто навіть не розуміючи толком, що за цим стоїть.І одне це вже заважає успіху. Так було і з одним нашим клієнтом.

Він вважав себе інтровертом. І бачив у цьому причину невдачі, коли прийшов до нас. За освітою історик.

Він працював екскурсоводом у музеї. Був пристрасно захоплений своїм предметом і заражав своєю пристрастю відвідувачів, яким розповідав про таємниці Сходу.Все б добре, але в музеї пройшли скорочення і людина залишилася без роботи.

Що робити? Треба годувати сім’ю. Друг порекомендував його у велику компанію, яка займалася килимовими покриттями. Вибирати не доводилося, довелося піти на роботу продавцем килимів у відділ оформлення інтер’єрів.

І почалося…

контакту з клієнтами не виходило, плани продажів не виконувалися. Друзі порекомендували звернутися до коуча. І він прийшов із запитом позбутися інтроверсії.

Звичайно, позбавлятися не стали, а стали досліджувати. У нашому коучингу ми завжди звертаємося до історій майстерності. А для цього клієнта – майстерність була в умінні захопити групу екскурсантів.

Він же інтроверт! А був успішний у спілкуванні з великою групою людей. А в салоні спілкування з людьми не виходило зовсім. Що ж робить різницю? Виявилося, що в проблемі людина ставила собі за мету переконати і продати.

І це не виходило. А на екскурсії він взагалі не шукав контакту з аудиторією. Як справжній інтроверт він був у тісному контакті з тим, про що розповідав.

Жив цим. І в результаті, не ставлячи такої мети, надихав і захоплював всю групу.Коли вдалося усвідомити цю різницю, він зміг по кроках відтворити це своє вміння на новій роботі в салоні.
Тепер він ставив за мету захопити історією своїх килимів майбутніх покупців. Він майстерно пов’язував розповіді про орнаменти з історією сходу і так захоплював людей, що не буквально закохувалися в ці килими. У підсумку-людина стала кращим продавцем!А інтровертом при цьому так і залишився!А чи було у вас таке, що нелюбимі якості Вас виручали?Всім прийняття себе!Сподобалося? Ставте “лайк”, діліться з друзями, забирайте до себе, підписуйтесь на канал, щоб отримувати найважливіші матеріали для підтримки свого благополуччя!

Related posts

Leave a Comment